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賓利娛樂城(bentley) - 这个美女亲自操刀金六福的品牌,却在巅峰期离职,因为她发现了

2020-01-11 16:22:36

賓利娛樂城(bentley) - 这个美女亲自操刀金六福的品牌,却在巅峰期离职,因为她发现了

賓利娛樂城(bentley),今天刀哥要跟大家聊聊一位广告界的老炮,她早在90年代就把公司干到了4a级别,年入上千万,还创建了酒业界的黑马香格里拉,后来又亲自操刀金六福酒业的广告营销,如今的金六福早已成长为百亿级的企业。

然而就是这么一位巾帼不让须眉的传奇人物,却在事业上升期毅然舍弃了许多人梦寐以求的高薪职位,沉下心来,花了4年时间砸出去3千多万做了一款冷门的蜂蜜,这有点让人捉摸不透。

哈达谷蜂蜜

她叫侯佳欣,是哈达谷蜂蜜的创始人,也是香格里拉·藏秘的创始人之一,同时还是一位相当低调的商界大鳄,低调到什么程度呢?就连百度上都只有两条相关信息。

于是刀哥最近专门找机会跟侯佳欣聊了一下,她身上散发出的一些特质让刀哥佩服不已。

19岁成为大学老师,30岁辞职下海创业

侯佳欣于1965年出生在四川绵阳的一户普通人家,尚未出生时,父亲便因故去世了。

童年时期的侯佳欣十分调皮,爬树、逮鸟,没有她不敢干的,这让信佛的奶奶看得心惊胆战,奶奶希望侯佳欣能得到更多的指导和教育,于是将年仅4岁的侯佳欣拜托给了海灯法师照顾。

海灯法师

这个海灯法师是谁?他是中国近代史上的武术家和禅宗上师,连李连杰都得恭恭敬敬地叫他一声师傅。

侯佳欣从小学到高中的每个假期基本上都亲近在海灯法师身边,受禅宗的影响,她的性格要比同龄人更加坚毅和隐忍。

1980年,年仅15岁的侯佳欣便考上了西南科技大学,大学一毕业就被留校当了老师,而此时的侯佳欣也不过19岁而已。到了1995年,侯佳欣不顾朋友的反对毅然辞掉了大学老师的工作,跑到昆明创立了一家广告公司——恒通广告。

面对危机坚守原则,还把企业做成了广告界中的“黄埔军校”

因为笃信禅佛,侯佳欣做事很有自己的原则,这也是她和其他人不一样的地方。

有一次公司接了一个与老年人产品有关的案子,设计人员就随便找了一张老人的照片放到广告中,没成想,就是这么一张普通的照片,却让侯佳欣差点招致灭顶之灾。

广告效果虽然反响热烈,双方都很满意,可侯佳欣却意外收到了来自赵朴初的律师函,要求她进行赔偿并登报道歉,原来这张照片正是中国佛教协会会长赵朴初老先生。

赵朴初老先生

整个公司一下子就慌了,赔偿多少先不说,这对于高速发展的广告公司来说无疑是拦腰一斩,出了这事,全公司的人都眼巴巴地看着侯佳欣怎么办。

按照常人的思维来说,这种无心之过完全可以找个律师对打官司,把损失降到最低,再不然还可以利用自己和海灯法师的关系化解这次危机,大家都是一家人,肯定好说话嘛。

然而侯佳欣并没有这么做,她选择直面这场灾难。侯佳欣先把全体员工召集起来,坦言这次公司怕是要破产了,以后大家各安天命,然后又给赵朴老写了封信,表明愿意接受一切惩罚,而且把这次广告所得的收益全部捐给慈善机构。

幸运的是,赵朴初被侯佳欣的真挚所打动,撤销了诉讼,但至始至终,侯佳欣都没有责备自己的设计人员,也没有告诉赵朴初自己和海灯法师的关系。

转危为安后的恒通一路高歌猛进,成为了西南地区唯一一家4a公司,连云南白药和高露洁都是侯佳欣的客户,到了90年代末,恒通的年收入就已高达上千万。

甚至从这家公司走出去的员工,后来都成为了各大广告公司的重量级人物,因此恒通广告被称为是广告界中的“黄埔军校”。

“我没有别的条件,唯一的条件就是你得跟着来”

1999年,因为婚姻破裂而离开恒通广告的侯佳欣又和朋友创建了名为香格里拉·藏秘的酒类品牌。

香格里拉 藏秘

虽然香格里拉只是一家酒企,可广告营销和外观创意全部出自侯佳欣之手,那时候她一年要在全世界范围内买几十万的设计书籍,一有时间就钻研大品牌是如何构建的。

两年后,华泽集团董事长吴向东向香格里拉抛出了橄榄枝,而吴向东收购香格里拉唯一的交易条件就是:侯佳欣必须得跟着来华泽集团,否则免谈。

与其说香格里拉牛逼到被华泽收购,不如说吴向东更看重侯佳欣,果然吴向东没有看错人,在华泽集团,侯佳欣亲自操刀金六福的品牌构建,还被央视评为中国最具影响力的营销策划100人。

在哈达谷蜂蜜的品牌构建中,三千万砸出来两个狠招

此后,一战封神的侯佳欣经常出入高档宴会,满世界各地飞,过着优越、富足的生活,然而就在所有人都认为她已经到达人生巅峰的时候,侯佳欣却突然辞职了。

2010年年底,侯佳欣和同样是广告老炮出身的杨一波创立了哈达谷蜂蜜。

杨一波(左二)和侯佳欣

侯佳欣发现,最好的蜂蜜其实在中国藏区,可中国人大多信奉市面上流行的新西兰蜂蜜,但实际上新西兰因为资源有限,给蜜蜂喂食白糖的行为普遍存在,所以大部分商品蜂蜜都是人工合成的,这不足取。

为构建哈达谷蜂蜜的品牌,侯佳欣一直在往里砸钱,她花了四年时间烧掉几百万,重建了西方和新西兰落后的生产工艺流程,重新制定了行业标准,结果哈达谷在有着“蜂业界奥运会”之称的国际蜂联大赛中干掉了全球上千个蜂蜜企业,一举夺得了金奖。

同时为了帮助人们认识和了解蜂蜜,哈达谷还在昆明建立了首家蜂蜜咖啡馆,咖啡馆无论是从饮料、甜品,还是各种烘培食品,全都只与蜂蜜有关,而且任何年龄段的消费者都可以食用,就连准妈妈腹中的胎儿也不例外。

哈达谷主题咖啡馆

关于哈达谷的品质还有一个有趣的故事,刀哥想跟大家分享一下,2015年8月底,侯佳欣一行去了不丹考察,并通过一个朋友搭线和不丹农业部部长吃了顿饭。

不丹农业部部长

吃饭期间把侯佳欣把哈达谷蜂蜜给他吃,结果部长这一吃可不得了,他连夜把哈达谷呈给了不丹国王,结果不丹国王和皇后一吃都疯了,当即拍板决定不丹皇室以后就要采购哈达谷蜂蜜。

不丹国王和王后

虽然在品质上有了足够的保证,但没有品牌价值是万万不可的,刀哥也跟侯佳欣聊了聊关于品牌构建的干货,她认为关于打造品牌有以下两个狠招。

1、从外观设计到摆放都必须美成一幅画

哈达谷蜂蜜可谓把美学应用到了极致,品牌logo是由美国纽约帕森斯设计学院的教授量身定制的,仅仅是一个空瓶子都会让人爱不释手。

而且这种美不仅仅体现在外观设计上,就连工厂、办公室里也随处可见。

哈达谷工厂

因为侯佳欣给员工的唯一要求就是,每一个细节都必须很美,瓶瓶罐罐要擦得很干净,不留一个指纹,并且摆放整齐。

经过侯佳欣一些列的包装,哈达谷蜂蜜具备了可炫耀性,在给产品提高附加价值的同时还让消费者觉得使用哈达谷更有面也更时尚。

2015年9月,哈达谷又揽获了有全球包装设计界奥斯卡之称的奢侈品类金牌。

2、不跟随形势也不攀比,只注重内修

哈达谷有一个不成文的规定,刀哥认为很奇葩,就是每周一早上不上班,全体员工要上瑜伽课,并且每天上班前都会有15分钟的禅坐。

侯佳欣告诉刀哥,如今的社会太过浮躁,人人都为了竞争而忽略掉自己的感受,这么做是为了让员工不被外界所影响,不要取悦别人,不攀比,要多多关注自己。

不仅如此,在资本泛滥的主流中,哈达谷却逆着形势走,不融资,不贷款,不盲目扩张,也不设立线下门店,只是优哉游哉地修炼内功,而且所有的投资完全依靠自有资金滚动。

刀哥点评

如今,哈达谷正准备建立一个蜂场的监测系统,让哈达谷的消费者能实时监测到给自己采蜜的蜜蜂在什么地方,那儿的气候怎么样,空气是否良好,而且就连湿度和风向等指标都可以在app上看到。

刀哥不禁想,在中国做一个品牌到底有多难?哈达谷蜂蜜在德国和日本等海外市场大受欢迎,反而在中国本土市场被缚住手脚,这不仅仅是消费者缺乏市场教育这么简单,更是一个冷门品牌从无到有所必须经历的严峻考验。

写到文末,刀哥有一句话想说:耐得住性子,守得住寂寞,如果一味的跟随形势,很有可能被形势所抛弃,你要制造形势。


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